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景阳冈品牌:提升酒业竞争力

发布时间:2011-07-09

山东景阳冈酒业座落在武松打虎的阳谷县,这里是古人观太阳种五谷定农时的地方,是中国农耕文明的重要发源地,也是中国酿酒业的发源地,是《水浒传》、《金瓶梅》主要故事的发生地。千百年来一代又一代的景阳冈人不断挖掘酿造工艺,传承酒的文明,用自己的心血和汗水培育着景阳冈这一千年品牌。

一、景阳冈品牌的历史文化渊源

4600年前造酒鼻祖仪狄在景阳冈龙山文化城中酿制出美酒。从此以后造酒工艺在民间广为流传,以至到唐朝玄宗年间才得以发展,它出名于北宋徽宗政和二年,大发展于明朝万历年间。唐朝以前这里所产的美酒名叫开坛香,宋代以后叫作透瓶香。新中国成立后,当地政府把分散在景阳冈四周的近百家造酒作坊集中起来在阳谷县城紫石街上建起一座酒厂,取名景阳冈酒厂,生产的产品以景阳冈和武松打虎图作为注册商标。

两部古典名著和一个神威过人英雄武松打虎的故事,造就了独特的景阳冈酒文化。它给人以阳刚之气,给人以正义感、信心和勇气。历史名人、共和国领袖、将领及当代文学大师、艺术大师赋诗作画,更极大地丰富了景阳冈酒文化的内涵,使其地位倍加显赫,成为当之无愧的中国历史文化名酒,也是中国白酒行业中独树一帜的英雄酒文化。

二、创新是景阳冈品牌的动力源泉

白酒市场的形势在不断变化,面对新形势如何做品牌?正象景阳冈酒业徐董事长所说:老品牌要有新思路,防止品牌出现惯性思维,维护好品牌发展的链条。

首先,人才是创新的根本。景阳冈酒业多年来一直重视人才,给人才创造良好的发展空间,把人才摆放在战略至高点,激励他们建功立业、施展才华。目前企业已拥有中层管理人才80多人,各类专业技术人才120余人,市场营销人才200多名,构成了人才金字塔,为景阳冈品牌的创新提供了人才支撑。

其次,创新必须走可持续发展之路。一招鲜,吃遍天下的时代已经过去了,成功是链成的。一个地方一至三年喝倒一个白酒品牌,是大家公认的事实,市场成熟的时候,也快到了市场要死的时候。针对这种情况景阳冈酒业力争把各项工作做足做细做实,从产品质量到市场打假每个细节都做到充分到位。这也是景阳冈酒业长期坚持科学发展观,走可持续发展品牌之路的缘故。

第三,创新营销机制是培育品牌的关键。在激烈的白酒市场竞争中,企业牢固树立“市场是不断变化”的观点,用发展的眼光研究市场发展的趋势,创新营销机制,整合市场资源。通过四个根本性转变不断培育景阳冈品牌。①由在外地设立办事处转变为设立总代理——创新营销渠道。培育客户对景阳冈品牌的重视程度。②由分销转变为分销、直销、包销相结合——创新营销方式。调动多方面力量共同培育景阳冈品牌。③由单纯注重企业效益向让经销商赚钱、厂商共赢转变——创新营销理念。增强经销商对景阳冈品牌的信心。④由四面突击向重点区域和重点市场转变——创新营销策略。实现景阳冈品牌的口碑传播。

三、诚信经营是景阳冈品牌的内涵

景阳冈酒业在生产经营过程中,始终坚持国家的法律法规,履行诚信经营,一诺千金,不说空头话,在客户中树立了良好的诚信形象,实现了厂商、经销商、供应商三方多赢。通过深化质量管理,狠抓全过程的质量控制,确保产品100%合格,连续十几年无产品投诉事件,取得了“全国食品行业知名白酒诚信产品”称号和“全国食品安全示范单位”称号。

在销售过程中,企业把售后服务同产品设计、产品开发、市场营销放在同等地位,把服务同样当作商品,卓有成效地开展售后服务工作,及时帮助经销商解决实际问题,并对经销商给予培训指导。

在鲁酒市场竞争激烈、形势严峻的今天,景阳冈酒能畅销十几年,靠的是丰富的历史文化、卓越的产品质量、准确的市场定位、良好的品牌美誉度。金奖银奖不如消费者的夸奖,金杯银杯不如消费者的口碑,大家说好才是真的好,千道理、万道理,产品有市场才是硬道理。所以说品牌的美誉度是企业发展的助推器,也是企业发展的基石。

四、景阳冈品牌贵在发展

近几年来景阳冈酒业一班人在董事长徐怀谦的带领下,始终发扬“人淳酒纯”的企业精神,坚持先做人,后造酒,做好人,造好酒的经营理念,致力于弘扬历史文化,光大景阳冈品牌,振兴民族工业的市场大潮中,遵循受益于社会,奉献于社会的宗旨,大力兴办社会文化公益事业,使景阳冈品牌实现了由文化酒到酒文化的转化。企业先后投资建设了千秋阳谷文化园、景阳冈酒道馆和水浒文化长廊,其主要目的就是要把中庸之道中的和谐文化与景阳冈酒道中的英雄文化以及阳谷五千年的文明史巧妙地融合起来,传承酒的文明,打造英雄文化。目前,景阳冈酒道馆所藏文物两千余件,这些酒器、酒具跨越年代之久、数量之多全国罕见,是研究中国酒文化的宝贵财富。这些文化设施不仅成为当地一个旅游文化亮点,更是提升了景阳冈品牌的含金量,使其大放光彩。

景阳冈酒业能发展到今天靠的就是品牌的可持续发展,把品牌发展贯穿于文化兴企、人才兴企的最真实的内涵。这种理念也成为景阳冈酒业破浪前行、扬帆远航的重要理论基础。2007年中国白酒泰斗沈怡方来到景阳冈酒业考察工作时,对公司兴办文化事业大加赞扬,对产品给予高度评价。他说:景阳冈陈酿,酱头浓尾、饮后舒畅、工艺独特、全国独此一家,堪称中国兼香第一酒;赖茆酒为中国北方酱香典范,具有独特的药香,其复窖工艺优于茅台;景阳冈1#酒和英雄酒主体干净、酒质纯正,酒很好。如今:景阳冈商标为中国驰名商标;景阳冈酒为中国十大名酒;景阳冈酒业已成为中国白酒工业百强企业。